這些年，依托新穎的業務路徑，覆蓋不同版權應用場景的快速的業務升級，以及出色的爭議解決執行力，北京漢德律師事務所跑出了成長的“加速度”。律所這幾年代理的大量知識產權案件，鮮有敗績。業務量每年以20%-30%的速度穩步遞增，業務新領域不斷拓展，短時間內，已有一批精品案件獲得了當事人贊許和社會認同。
新的業務路徑，新的打法模式，借科技之力提升效能，在實踐中摸索出一套行之有效且高度公司化的運營模式，由這些元素合力構建起來的北京漢德律師事務所，是互聯網時代新型律所的一個縮影。
憑借著不同于傳統律所的高效工作，以及代理案件時的高勝訴率，作為“后浪”的漢德已然為自己在市場上贏得良好口碑，展現出了蓬勃的生命力。
但是，無論前行路上“風景”如何變幻，對漢德而言，有一點始終不會改變：律所會一直走在創造價值的路上。
場景升級：開辟新戰場
眼下，轉型與升級是各行各業都繞不開的話題。在漢德，新一輪的業務延伸及轉型升級，也已經拉開序幕。
“截至目前，漢德承辦的主要業務，是與互聯網相關的著作權案件。”北京漢德律師事務所主任、創始人孫海天說。接下來，電商領域的商標侵權、專利侵權，以及原創IP侵權等，將成為漢德業務布局新的重點。
“依知識產權使用場景的不同持續推進業務升級，是漢德最重要的發展戰略之一。”孫海天說。
律師的作用，在于解決客戶的問題。律所要想在激烈的市場競爭中生存和發展，就必須持續提供具有競爭力的法律服務產品，贏取客戶的信賴。漢德的長遠目標，是向各類知識產權的權利人提供全鏈條法商服務。為此，建所以來，它始終在圍繞著日新月異的版權應用場景，持續拓展業務邊界。
初創時，漢德選擇的第一個主戰場是音樂和影視版權保護。
在之后的數年時間里，它通過對專一市場的“集中攻關”，代理了數量可觀的知識產權案件。與此同時，在客戶需求和搶占市場先機的想法牽引下，律所的業務版圖持續“擴容”。如今，除了音樂和影視，該所的業務還囊括了IP版權運營、知識主播、電商平臺、游戲等其他領域。
不僅如此，對漢德的發展產生更深遠影響的，是該所于創新中摸索出了一套處理“類案維權訴訟”的成熟模式，實現了法律服務的產品化。在服務模式相近的業務領域，一套標準化成熟的模式通常是可以“復制”推廣的，也能由此撬動產品的多樣化。因此，打法模式的成熟，既宣告了漢德第一階段目標的實現，也是該所新征程的開始。
漢德瞄準的第一個新戰場是電商。
近年來，隨著移動互聯網的普及，我國電子商務實現了飛速發展。但與此同時，互聯網的海量信息，電商平臺上的海量商品，也為一些侵權盜版產品/服務混跡其中提供了空間。違規使用圖片、音樂、視頻等侵犯知識產權的現象，也非常普遍。
原創IP是漢德確立的第二個新戰場。
當前，“角色IP經濟”席卷全球，每年都有近千億美元的市場。不過，由相同或近似的創作引發的糾紛也越發嚴重，極大地擾亂了市場正常秩序。
不過，與音樂和影視版權的保護一樣，在電商和原創IP領域維權，同樣存在取證難度大、維權成本高等一些共性問題。
這既是挑戰，也是機遇。
進軍電商和原創IP業務新領域，漢德已然就相關的市場開發和業務運營，做好了初步的規劃。技術上，該所也準備充分。“這類侵權案件，類型化特征明顯，通常都達到了一定的數量和規模，因此，要求律師在處理案件時，不僅要專業，還要高效，具備批量化處理這類案件的能力。”得益于之前積累的“類案維權”方面的成熟經驗，專業和高效處理“批量案件”已成為漢德的核心優勢之一。
知識產權是重要的生產要素和財富源泉。“如果說權利人通過合同獲得收益是一次分配，經由律師維權獲得賠償是二次分配，那么，律師所做的工作就是，盡力幫權利人爭取二次分配的合理收入。”這有關公平，也事關整個社會的創新活力。帶著這種認知和由此生發的使命感，漢德的創新與奮斗步伐，在不斷加速。
過去幾年，多樣化、產品化的優質法律服務，為漢德的強勢崛起奠定了堅實的基礎。未來一段時間，場景升級必定會繼續成為漢德實現新跨越的強勁動力。
業務新穎：走自己的路
未來的中國法律服務，必將是專業主義的春天。
與傳統的綜合性律師事務所不同，漢德自成立以來就一直在沿著律所自己的發展模式前行，業務路徑新穎。
現在看來，這也是它能夠迅速站穩腳跟的重要原因。
近年來，中國音樂產業持續高速增長，但侵權現象也十分嚴重。與此同時，由于音樂版權的保護要求律師“既懂法律，更懂技術和商業模式”，專業性和行業性都比較強；而單個案件的案值又不大，很多律師對其不感興趣，由此，導致了人才的缺乏。當初，正是看到音樂版權保護大量的市場空白，促使漢德下定決心深耕這一細分市場。
漢德人相信，這也是像自己這樣的新興律所在助力中國版權市場健康發展的同時，實現在新賽道上彎道超車的絕佳機會。
想易做難。
由于起步相對較晚，長期以來，取證難、訴訟周期長、維權成本高是困擾中國知識產權保護的“老大難”問題。
這迫使漢德必須尋找新的突破點。
經過調研和摸索，他們看到了可能。以維權成本為例，現實中，過低的投入產出比，是這些年音樂人紛紛放棄維權的重要原因。然而，單首歌的賠償或許不高，但歌曲的使用場景比較廣泛，如：影視、短視頻、直播等等，如果根據使用場景的不同，對一首歌同時提起多個訴訟，最終獲得的賠償整體上可能并不低。這樣做，雖然案件數量較多，但因為它們基本上屬于同一個類型，在少量案件取得勝訴后，勝訴的案件可以作為模板為后面同類案件的勝訴奠定良好的基礎。因此，從維權所需的時間來看也是可行的。
沿著這一思路，漢德的律師團隊邊摸索、邊實踐，最終成功在“荒漠”中開辟出了一條新路——全方位系統維權。
他們承辦過這樣一樁案件。
近年來，網絡直播成了我國音樂作品侵權的“重災區”。2016年至2019年間，馮提莫等12位主播，未經許可，以營利為目的，在斗魚平臺直播時多次演唱歌曲《小跳蛙》，并接受粉絲打賞，收益巨大。版權方后來將斗魚起訴到了法院。
作為版權方的代理人，漢德最終幫助原告贏得了官司。
不僅如此，版權方還以該音樂的使用場景為“圓心”，線上，將抖音等平臺也推上了被告席；線下，對未經授權使用該歌曲的玩具、游樂設施、教材等相關廠商，展開了全方位的系統維權。最終，版權方獲得了豐厚的賠償。
這也證明了全方位系統維權的可行。
更值得一提的是，《小跳蛙》版權方訴斗魚案，對網絡直播的行為邊界、裁判規則和法律定性等問題均做出了進一步的規范，在專業上同樣影響深遠。
如今，直播使用音樂要付費已被越來越多的人接受。也有越來越多的音樂版權人開始拿起法律武器，維護自身權益，包括開始同直播平臺洽談合作。
當然，漢德的這種全方位系統維權，形式上并非什么新鮮事物。但要走通這條路，需要科技的支持、團隊的協作，必須實現便捷、高效維權，即需要諸多因素的合力。因此，漢德開辟的這條路，其真正的可貴之處，是它實實在在地落了地。
時移世易。
自1979年重新出發以來，中國法律服務行業從無到有、從無序到有序，歷經40余年的發展。眼下，單純求“大”，已非中國律所的主賽道。對于“平臺小，但業務精、技能專”的精品所而言，欲從激烈的市場競爭中脫穎而出，必須抓住市場機會，走自己的路，形成自己的特色。
顯然，漢德正穩步前行在這一路線上。
執行力強：高效的專業
作為一家年輕的律所，漢德有著高勝訴率。要說原因，“一支素質過硬、技術上乘、受案有擔當的律師隊伍，必不可少”。
此外，漢德還有一個“秘訣”：出色的執行力。
這些年，漢德走的是一條專業化與行業化結合的發展道路。“身為版權律師，必須既懂專業，又懂行業，包括熟悉商業模式。”該所始終以此要求團隊中的律師。而執行力的基礎，正是專業。
另外，在漢德，效率是律所辦案時奉行的最核心的審美取向之一。這里的律師有一個共識：作為一個團隊，單位時間內能完成多少個案件，以及這些案件的產值是多少，是衡量律師團隊是否成熟的關鍵指標。一直以來，漢德都把“行動力強、動作迅速、立竿見影”視為接受委托、采取策略時，必須遵循的手段和原則。而效率是執行力高低，最直觀的反映。
為提升辦案效率，漢德采取了多種策略。
一是借助團隊的力量。畢竟，一個人的力量是有限的。漢德一向重視自我培養人才，“這樣的團隊經歷過磨合，習慣相融、更有默契”。漢德也一直都在致力于通過業務培訓提升成員的專業素養，借助激勵機制激發成員的工作積極性。“總的來講，我們希望所有人在漢德都能合作愉快，能力獲得成長，收入有所提高，并且，有一個稍微長遠的共同目標。”這樣的團隊，更有凝聚力、戰斗力。
二是依托科技的賦能。如今，法律科技早已“從神話變為現實”，深刻改變著法律服務的模式。漢德自成立以來，一直在積極地擁抱科技創新，以提升團隊的生產力。這些年，漢德借助全網+垂直領域智能監測軟件，極大地提升了團隊在案件信息獲取、篩查、取證等方面的能力和效率。
除此之外，漢德還在律所內部形成了集體討論機制，明確了相應的決策規則。針對一些案件的風險點、疑難點，以及潛在的不利變化，所里的骨干律師都會進行深入討論，然后，本著務實的態度，采用切合實際的方法，制定解決方案。“尤其是，我們希望將個人情緒對案件的干擾，降到最低。”
最終，諸多舉措的合力，幫助漢德很好地解決了傳統律所效率偏低的問題。也由此，執行力強成了漢德最鮮明的特色與比較優勢之一。
居安思危：以價值為本
漢德致力于在知識產權、泛文化娛樂產業及公司商業爭議解決等領域發展成為國際化的精品律師事務所。
截至2022年6月，我國律師人數已達60.5萬人，律師事務所3.7萬余家。隨之而來的，是行業競爭越發激烈。
居安思危，方能行穩致遠。
自律所成立以來，危機感始終是鞭策漢德人前行的重要動力。“漢德既非事業單位，也非國企，沒有任何外部力量可以依靠，因此，我們的內心一直都極度缺乏安全感。”孫海天說。他表示，這些年漢德積極致力于推進業務的多樣性發展，也是為了在一定程度上分散律所經營的風險。
當然，漢德的律師們更清楚，律所要想在激烈的市場競爭中“迎風斬浪”，實現更好的生存與發展，唯一的出路就是，為客戶創造價值。從某種意義上來講，經營律所跟經營企業沒什么區別，客戶花錢請你，就是希望你能為它創造價值。故，從建所以來，漢德就把“秉承明道懂術的哲學原理，去為客戶創造商業價值”視為律所的立足之本，視為指引漢德人前行的永遠的北極星。
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。”新時代，新作為。對客戶，漢德一直以來追求的都是一種簡單清晰的利益共同體關系。在未來的新征程上，它將一如既往地堅持既“仰望星空”又“腳踏實地”，依法依規，為客戶、為社會創造價值。
這顆初心，將始終如一。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。
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